买量飙升狠咬字节？全球收入最高小游戏公司，小游戏彻底失速？

年来，谷歌长期在大规模对外投资额，上半年投资额上新游戏游戏Corporation达上百家，双手上新游戏、蓝洞、cell造就谷歌最关键的几笔投资额。

数据库相关联：匿名参考资料；DataEye研究部测量仪器

购并双手上新游戏让谷歌拥有了女英雄国家联盟这个超级IP，谷歌随后面世《女英雄国家联盟单机游戏》、《金铲铲之战》等多款备受瞩目上新游戏。投资额蓝洞使得谷歌获得《PUBG》单机游戏改编权，《PUBGMobile》不仅助力谷歌上新游戏其业务急于出海，也形同为谷歌国外消费行为市场最赚钱的上新游戏。

据SensorTower数据库，截至21年Q3，《PUBG Mobile》(原属《团结一致上新进》补贴)当今世界APP Store和GooglePlay 上半年补贴至少70亿美元（左右 447.3 亿元），其中国外消费行为市场贡献了总补贴的43%，不一定谷歌靠《PUBG Mobile》国外吸金超190亿元。

除了双手上新游戏和蓝洞，冰岛移动上新游戏巨头cell同样世人关注。2016年谷歌领投财团斥资86亿美元购并cell 84.3%控股公司，2019年Q4，cell补贴并表。

cell创设于2010年，是《部落暴力事件》、《海岛奇兵》、《卡通磨坊》、《英国王室第一次世界大战》、《人迹罕至乱斗》等备受瞩目上新游戏的合作开发商。2019-2021年，cell补贴则有15.6亿美元（左右99.2亿元）、14.8亿美元（左右94.1亿元）和22.4亿美元（左右142.6亿元），造就“存入奶牛”。

相关联：Corporation公告；DataEye研究部测量仪器

根据Sensor Tower，2021年1-11翌年，cell国外净补贴与谷歌国外自主性推出净补贴占去比左右为55：45，不一定cell贡献了谷歌国外消费行为市场过半的江河。

图：2017年9翌年-2021年11翌年谷歌国外自主性推出与cell净补贴百分比

相关联:SensorTower，德邦研究员

注：净补贴为江河扣除30%提供者分形同

由上应是，谷歌国外上新游戏补贴主要依赖对外投资额购并，并非来自于与此相关开发。

通过对外投资额实现庞大的上新游戏生态圈，是谷歌长期以来试行的出海战略。据不完全汇总，2010年至今，谷歌国外投资额共计66起。

通过投资额的Corporation，谷歌一方面可以获得稳定的江河，比如19Q4并表cell，21Q4并表DigitalExtremes；另一方面也将大幅度经典上新游戏IP补贴囊中，除了夺下国服代理权，后续还可以通过“后端改手”实现反向转换成。

谷歌对国外消费行为市场寄予厚望，早在19年就曾提出“东南亚区域国家、国外补贴比五五开”的小远距离，目前谷歌国外上新游戏消费行为市场补贴占去比左右25%。

根据财报声称的信息，谷歌悄悄朝着这个小远距离努力。

开发侧，谷歌悄悄大幅提高当今世界上新游戏合作开发的投入，包括扩增在中国的上新游戏游戏Corporation及具备多款爆款上新游戏的形同熟国际游戏Corporation。此外，谷歌还将通过合作开发自有IP及与拥有颇受欢迎IP的Corporation合作伙伴，加超强当今世界IPPop。比如，21年谷歌购并了《灾荒》另有列上新游戏合作开发者 Klei Entertainment。

推出侧，谷歌悄悄创建本地化推出及营运潜能，以支持Corporation在多个区域的其业务发展。2021年12翌年，谷歌上新游戏面世国际其业务上新品牌Level Infinite，将统筹推出谷歌上新游戏全资游戏Corporation及其它第三方游戏Corporation出品的上新游戏大作。

一句话小结：目前来看，资金号召力雄厚的谷歌国外上新游戏其业务主要依靠“奉敕潜能"，这种方式能帮助谷歌慢速打入国外消费行为市场。

03 一向佛另有的谷歌也大幅提高买幅度了，《永世》国外版形同“上新宠”

①从转移总幅度来看：21年转移有效地相对来说大幅提高，《永世荣耀》国外版形同“上新宠”

总的来说，21年谷歌、cell相对来说大幅提高了转移有效地，两家Corporation在国外消费行为市场分别转移 11168 和4704 三组平庸手法，上半年上涨157%和 85%。

22年以来，谷歌转移有效地有增无减，2022年至今转移平庸手法幅度已达到21年的将近4形同，相将近2020年月均。

具体来看：

谷歌：

注：《Call of Duty: Mobile》转移既有为Activision Publishing，《League of Legends: Wild Rift》转移既有为Riot Games，故未纳入汇总广义。

从平庸手法将近来来看，21年谷歌转移集中于相互竞争王牌电子产品，吃到奶和永世占去据80%的平庸手法总幅度，《PUBG Mobile》蝉联买幅度榜上冠军。

21年，谷歌对自研上新游戏转移有效地大幅提高，上新游戏买幅度榜上TOP3皆为自研上新游戏，20年买幅度榜上TOP3只有《PUBG Mobile》1款自研，其余两款皆为代理。

还有一个关键将近来是21年上半年谷歌对《永世荣耀》国外版《Arena of Valor》的转移有效地相对来说大幅提高，这一震荡在22年格外相对来说。

《Arena ofValor》在21年共转移了3477三组平庸手法，远至少2020年的45三组，22年以来共转移了3072三组平庸手法，同期《PUBG MOBILE》仅转移了906三组平庸手法。

正因如此，DataEye研究部传闻，《PUBGMobile》国外江河占去比已至少40%，未来上升空间局限，而国外江河占去比很低的《Arena of Valor》（2020年国外补贴在1亿美元水平）未来上升空间更大。

cell：

cell转移同样集中于四肢电子产品，买幅度榜上TOP3占去据80%的平庸手法总幅度。

21年cell买幅度榜上TOP3《人迹罕至乱斗》、《部落暴力事件》和《英国王室第一次世界大战》分别转移了2205、1166和384三组平庸手法，这三款上新游戏也是谷歌国外补贴的关键相关联。和谷歌全资的吃到奶和永世相比，cell四肢电子产品的转移幅度很低。

②从转移将近来来看：“王牌”上新游戏过后转移

我们挑选两家Corporation21年重点买幅度电子产品来观察其转移将近来。

谷歌：

谷歌全资两张“王牌”皆试行过后转移战略，《PUBG MOBILE》转移幅度相对平稳。两款上新游戏上半年转移有效地皆相对来说大幅提高，《Arenaof Valor》平庸更为相对来说，并将这一将近来延续到了2022年，而《PUBG MOBILE》22年以来单日转移平庸手法幅度大幅回落100三组以下。

如果比较单日最，《Arena of Valor》21年单日最突破640三组，远至少《PUBG MOBILE》的466三组。

由此可见，此前“《永世荣耀》国外版《Arena of Valor》已升级为Corporation的战略级项目，转移预算也总和大大提高”的传闻并非空穴来风。

cell：

cell三款重点上新游戏也试行过后转移的战略。总的来说，三款上新游戏的客运幅度转移平庸手法幅度并不算高，即便是转移总幅度最高的《人迹罕至乱斗》，客运幅度转移平庸手法幅度不过100-200三组，《英国王室第一次世界大战》大部分短时间客运幅度转移平庸手法幅度在75三组以下。

③从转移提供者来看：Facebook另有摘得过半转移资源

谷歌：

谷歌相互竞争王牌转移提供者以Facebook另有（Facebook+Instagram+Messenger+ FacebookAudience）都是以，Facebook另有摘得了至少一半的转移资源，视频平台YouTube和TikTok占去比微乎其微。

具体来看，《PUBG MOBILE》第一大转移提供者是谷歌全资的AdMob，单一提供者占去比超1/3，但整个Facebook另有占去比超1/2；《Arena of Valor》第一大转移提供者是Facebook，Facebook另有摘得了将近90%的转移资源。

cell：

cell三款上新游戏转移提供者同样以Facebook另有都是以，Facebook另有摘得了6形同以上的转移资源。

具体来看，《人迹罕至乱斗》和《部落暴力事件》第一大转移提供者皆为Facebook，整个Facebook另有占去比皆超60%，《英国王室第一次世界大战》第一大转移提供者是AdMob，但Facebook另有摘得了70%以上的转移资源。

④从转移国家/区域来看：美国政府为第一大转移消费行为市场

谷歌：

相关联：DataEye-ADX国外版；DataEye研究部测量仪器

相关联：DataEye-ADX国外版；DataEye研究部测量仪器

《PUBG MOBILE》盯上南欧土豪，南欧消费行为市场（阿联酋占去4.56%、阿卜杜的卡4.53%、科威特4.5%、阿曼4.43%）共左右转移占去比超25%，远至少国外补贴第一大消费行为市场——美国政府。

《Arena of Valor》重点非洲消费行为市场，欧洲区域（美国政府19.61%）和南美洲（巴西11.64%，墨西哥5.35%）共左右转移占去比超1/3。此外，南欧区域（塞浦路斯3.13%、阿联酋2.73%、阿曼2.69%）是第三大转移消费行为市场，共左右转移占去比超9%。

其他上新游戏Corporation出海都主打东南亚区域、日韩和东南亚，谷歌除了美国政府都有，为何转回南欧？

DataEye研究部传闻原因如下：（1）南欧国家国民生产总值GDP很低，解锁付费意愿不超强，匿名参考资料揭示ARPU有望达到38美元；（2）南欧区域欧美厂商开发号召力弱，目前单机游戏消费行为市场基本被中国和东南亚区域上新游戏占去领，消费行为市场市场竞争相对较弱；（3）谷歌实质上对于转移ROI把驭较为严格，南欧区域转移ROI很低，符合Corporation实质上规定。

此外，两款上新游戏在东南亚消费行为市场转移幅度皆不高，谷歌为何“放弃”这一消费行为市场？

DataEye研究部传闻，将近距离和MOBA虽是东南亚最受欢迎的上新游戏都可，但市面上解锁众多，谷歌在与其他解锁的市场竞争中败下阵来，故选择“战略性放弃”。

从补贴排名来看，《PUBG Mobile》不敌《Garena Free Fire》，《永世荣耀》不敌《Mobile Legends: Bang Bang》。

cell：

相关联：DataEye-ADX国外版；DataEye研究部测量仪器

相关联：DataEye-ADX国外版；DataEye研究部测量仪器

相关联：DataEye-ADX国外版；DataEye研究部测量仪器

从消费行为市场分布来看，cell三款上新游戏第一大转移消费行为市场皆为美国政府，单一消费行为市场平庸手法占去比皆至少10%，而美国政府也是上述三款上新游戏第一大消费行为市场。

《人迹罕至乱斗》和《部落暴力事件》主投非洲消费行为市场和欧洲各国消费行为市场，TOP3转移消费行为市场由南向北为美国政府、法国和德国。除了东南亚区域消费行为市场，《英国王室第一次世界大战》对亚洲消费行为市场（附注、中国香港、马来西亚、上新加坡等）的转移有效地相对来说大于前两款电子产品。

一句话小结：流幅度市场竞争趋于白热化，就连一向佛另有的谷歌也开始大幅提高买幅度了，21年上半年以来，谷歌大幅提高对《Arena of Valor》的转移有效地，买幅度能帮《AOV》迎来第二春吗？

04 总结

总的来说，谷歌上新游戏其业务领先优势过去相对来说。从上新游戏补贴总幅度来看，谷歌早已至少Sony，是当今世界补贴最高的上新游戏Corporation。

从补贴构形同来看，谷歌上新游戏电子产品显现出来一定程度“阶级成型”震荡，吃到奶和永世等核心上新游戏过后超强夺去补贴榜上，上新游较难脱颖而出。但换个角度来看，这些长线运营的四肢电子产品可以贡献大幅度的江河，形同为Corporation业绩的压舱石质。

谷歌东南亚区域国家上新游戏其业务上升显现出来回落将近来，国外上新游戏其业务经济总量飞速，谷歌上新游戏其业务他将会南北何方？

在东南亚区域国家的超强政府机构政策下，谷歌东南亚区域国家上新游戏其业务无论如何会越发保守，越发追求不出错，做好存幅度不太可能是谷歌2022年甚至未来最大的远距离，而经济总量飞速的国外上新游戏其业务，亟待形同为谷歌营业收入上升的主要支柱。

本文来自腾讯公众号“上新游戏财经汇”（ID:GameFinance），作者：Ellie，36氪经许可证刊发。

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