意外“夭折”！招行宣布：终止筹备这一银行！什么情况？已马上了5年多，回应来了

何为直销分行？

所谓直销分行，是同义主要依托于网络服务和移动网络服务，不再依赖于方以实体网点，并且所提供厂家和服务可借针对无法亲临一楼录像的消费者的一种新型分行运作方式上。

欧洲各国商业分行做到直销分行的众说纷纭，旨在解决问题网络服务企业竞争对手，被视为一种防御性特技。因此，2014年开始外围上线的直销分行，较晚研究的是如何通过网络服务渠道为各类客群提供服务。

在这一阶段，直销分行的目标消费者还是分行体系内的存量消费者，并围绕存、贷、汇衍生出有三个业务部门板块：网络服务富人、网络服务消贷和网络服务支付，整体功能简单、同质化竞争对手严重。

而到2016年，部分直销分行尝试放开信贷厂家的核发，针对非持卡消费者推出有线上消费贷款。此时，直销分行从未从存量消费者经销平台逐步转变为母行的一个获客入口、消费者经销平台。

2017年后，随着百信分行获批牵头，直销分行又迈入了第三个转型阶段——实质上持牌参观。期间，包含招行、华夏、浦发、徽商在内的至少20家分行发布暂定长须另设实质上不动产直销分行，但获批牵头者寥寥。

直到2020年年尾，仿射分行、寄惠万家分行先后获批牵头，沉寂已久的直销分行才更进一步重返社会所视野。其中，寄惠万家分行由寄储分行的子公司另设。

中国网通此以前研报认为，可以从核发价值、方式上优势、业务部门空间三个维度来阐释直销分行的转型：

核发价值不足之处，网络服务保险业经营管理加快、保险业持牌决定精进背景下，分行核发在业务部门范围、经销区域、杠杆率决定等不足之处更具优势，预计网络服务公司后续仍有入股持牌意愿；

方式上优势不足之处，直销分行借助网络服务渠道直注意到远超批发客群，并通过标准的普惠厂家获客粘客。相较于基本上综合性分行，相结合保险业科技产业手段，直销分行具备更低的获客成本和运营成本，更进一步下坠市场开发；

业务部门空间不足之处，目以前头部股份公司分行批发消费者数在1亿~2亿区间，相比来看，2019年末欧洲各国网络服务网民数量已远超到9亿+，预见直销分行的业务部门空间或将来自潜在客群渗透率提升。

责编：王璐璐